Nouveauté : la facilité de paiement pour vos patients sans impact sur votre trésorerie.

Dans un contexte où le reste à charge en dentaire reste un frein majeur à l’acceptation des devis, proposer des solutions de financement n’est plus une option — c’est un levier stratégique. Pourtant, de nombreux praticiens hésitent encore, par crainte d’alourdir leur gestion ou de fragiliser leur trésorerie.

Bonne nouvelle : les solutions modernes de facilité de paiement permettent aujourd’hui de concilier accès aux soins pour vos patients et sécurité financière pour votre cabinet.

Le constat : un frein financier omniprésent

Dans de nombreux cabinets, jusqu’à 30 % des devis sont refusés pour des raisons financières. Et dans la majorité des cas, ce n’est pas un refus de soin — c’est un problème de timing :

• Le patient n’a pas anticipé la dépense
• Le montant est trop élevé en une seule fois
• Le reste à charge est mal compris ou mal accepté

Résultat : des plans de traitement abandonnés, une perte de chiffre d’affaires, et parfois une frustration côté patient comme côté praticien.

La solution : le paiement fractionné externalisé

Les nouvelles solutions de financement permettent de proposer à vos patients un paiement en plusieurs fois (3x, 4x, voire plus), pris en charge par un organisme financier.

Concrètement :

• Vous êtes payé immédiatement (ou sous quelques jours)
• Le patient rembourse mensuellement l’organisme
• Le risque d’impayé est totalement externalisé

Votre trésorerie est donc protégée.

Une intégration directe dans PrimoPlan avec Alma

PrimoPlan intègre désormais la solution Alma pour proposer automatiquement des facilités de paiement à vos patients.

• Par défaut, la solution est proposée pour les devis de moins de 2 000 €
• Il est possible d'augmenter ce seuil de 2 000 € ou les modalités de paiement si un contrat spécifique est négocié avec Alma

Cette intégration permet d’activer très simplement le financement directement dans le parcours de suivi des devis, sans complexifier pour votre organisation.

Un levier direct de croissance

Mettre en place une facilité de paiement a un impact mesurable :

1. Augmentation du taux d’acceptation des devis

Le principal frein étant levé, vos patients acceptent plus facilement des plans de traitement complets.

2. Hausse du panier moyen

Un patient qui peut étaler son paiement est plus enclin à accepter des soins plus globaux (implants, prothèses, esthétique…).

3. Amélioration de l’expérience patient

Vous proposez une solution concrète, adaptée à la réalité financière de chacun.

Une mise en place simple et rapide

Contrairement aux idées reçues, ces solutions sont aujourd’hui :

• 100 % digitales
• Intégrables à votre parcours de devis
• Rapides à proposer en consultation ou en post-devis

Certaines plateformes permettent même d’automatiser la proposition de financement en fonction du montant du devis.

Un changement de posture stratégique

Proposer une facilité de paiement, ce n’est pas “faire du crédit”.
C’est lever un obstacle à la santé.

Vous ne vendez pas un financement — vous permettez à votre patient de se soigner au bon moment, sans compromis.

Le point clé : l’intégration dans votre suivi de devis

La performance ne vient pas uniquement de la solution de paiement, mais de la manière dont elle est proposée :

• Au bon moment (présentation du devis)
• Avec les bons mots (centrés sur le patient)
• Et surtout avec un suivi rigoureux des devis en attente

C’est ici que PrimoPlan prend tout son sens : identifier les devis bloqués pour raison financière et déclencher une relance avec une solution adaptée.

En résumé

La facilité de paiement est aujourd’hui un levier incontournable pour :

• Augmenter votre chiffre d’affaires sans pression commerciale
• Améliorer l’accès aux soins de vos patients
• Sécuriser votre trésorerie

Une évolution simple, mais à fort impact, pour faire évoluer durablement la performance de votre cabinet.