Nouveauté : le prélèvement SEPA pour vos patients… avec un impact maîtrisé sur votre trésorerie

Dans un contexte où le reste à charge reste un frein majeur à l’acceptation des devis, proposer des solutions de paiement adaptées devient indispensable. Tous les patients ne peuvent pas régler en une seule fois, et sans solution, une partie des plans de traitement ne se concrétise jamais.

Le prélèvement SEPA apporte une réponse simple, efficace… mais avec une logique différente : vous encaissez au fil de l’eau.

Le constat : un besoin de flexibilité côté patient

Une part importante des refus de devis est liée à un problème de capacité de paiement immédiate :

• Dépense imprévue
• Montant trop élevé en une seule fois
• Arbitrages budgétaires du foyer

Dans ce contexte, proposer un étalement devient un facteur clé de décision.

La solution : le prélèvement SEPA via GoCardless

Le prélèvement SEPA permet de mettre en place un échéancier de paiement directement entre votre cabinet et le patient, via une solution comme GoCardless.

Concrètement :

• Le patient signe un mandat SEPA
• Vous définissez un échéancier (mensuel, trimestriel…)
• Les paiements sont prélevés automatiquement

Contrairement au paiement fractionné externalisé :

• Vous n’êtes pas payé immédiatement sur la totalité
• Les encaissements sont étalés dans le temps
• Le risque d’impayé reste partiellement à votre charge

Une intégration simple dans votre organisation

Le prélèvement SEPA s’intègre facilement dans votre parcours de devis :

• Mise en place rapide du mandat
• Automatisation des prélèvements
• Réduction des relances manuelles

Avec une solution comme GoCardless, la gestion administrative est largement simplifiée.

Un levier d’acceptation malgré un impact trésorerie

Même si le modèle impacte votre trésorerie, il reste très efficace :

1. Augmentation du taux d’acceptation

Le patient peut lisser son effort financier, ce qui facilite la décision.

2. Accessibilité élargie

Vous captez des patients qui n’auraient pas pu financer autrement leurs soins.

3. Relation patient renforcée

Le paiement devient plus fluide et moins anxiogène.

Le point de vigilance : la gestion de trésorerie

Contrairement aux solutions type paiement en plusieurs fois externalisé, le prélèvement SEPA nécessite une approche plus pilotée :

• Anticiper les décalages de trésorerie
• Suivre les échéanciers en cours
• Gérer les éventuels incidents de paiement

C’est un outil puissant, mais qui doit être utilisé avec une vision claire de votre cash-flow.

Le rôle clé du suivi de devis

Comme pour toute solution de financement, la performance dépend de son intégration dans votre process :

• Identifier les devis bloqués pour raisons financières
• Proposer le bon mode de paiement au bon moment
• Assurer un suivi rigoureux des encaissements

En résumé

Le prélèvement SEPA est une solution efficace pour :

• Faciliter l’accès aux soins
• Augmenter le taux d’acceptation des devis
• Proposer une alternative aux patients non éligibles au financement externe

Avec une contrepartie :
une gestion active de votre trésorerie.

C’est un levier complémentaire au paiement fractionné externalisé :
moins protecteur pour le cabinet, mais souvent plus accessible pour certains profils de patients.

Si tu veux, je peux aussi te transformer ce contenu en post LinkedIn ou en argumentaire commercial pour positionner intelligemment les deux solutions (Alma vs SEPA) selon le profil patient.